12 Cara Memperbaiki Mindset yang Salah

disarikan dari buku Topsecret #1, karya Much Nasrulloh Al Jufry

Tahukah anda banyak kesuksesan yang tertunda hanya karena kita salah dalam mengatur mindset yang ada di benak kita? berikut adalah 12 cara mengatasinya

1. PERCAYA PADA DIRI SENDIRI, BAHWA SAYA BISA SUKSES

Setiap orang jika ditanya, siapakah yang ingin sukses? Maka semua orang pasti akan menjawab: SAYA! Karena adalah manusiawi bahwa setiap orang pasti menginginkan kesuksesan. Tetapi, apakah setiap orang yang ingin sukses pada akhirnya benar-benar akan sukses? 

Jawabannya: TIDAK. Semua orang boleh kepingin sukses, tapi pada akhirnya hanya beberapa saja yang akhirnya benar-benar sukses. Awal dari kesuksesan adalah sebuah tindakan. Dan hanya sebuah tindakan yang kuat, dan penuh komitmen yang lahir dari keyakinan. Bayangkan, jika anda melakukan sesuatu padahal anda merasa bahwa anda pasti gagal mekakukan hal tersebut. Apakah anda akan kerahkan segenap kemampuan anda untuk melakukannya? Saya yakin tidak! Tidak mungkin anda akan melakukan sesuatu yang anda sendiri merasa tidak mampu. Begitu pula kesuksesan, hanya mereka yang benar-benar yakin dirinya pasti sukses sajalah yang mereka benar-benar akan mencapai sukses, karena dengan keyakinan penuh itu mereka akan melakukan upaya sekuat tenaga dan pikiran, mengerahkan segala kemampuan dan potensi, untuk mewujudkan kesuksesan yang diimpikannya tersebut. 

Orang yang paling sulit diyakinkan bukanlah orang tua anda, bukan pula pasangan anda, bukan pula teman-teman atau mungkin bos anda. Yang paling sulit diyakinkan bahwa anda bisa sukses adalah DIRI ANDA SENDIRI. Anda adalah orang yang paling sulit untuk diyakinkan, bahwa anda bisa sukses. Selama anda belum bisa meyakinkan diri sendiri, selama itu pula apa yang anda usahakan akan selalu menemui kegagalan. Jadi, mulai sekarang, perkuat keyakinan anda. Pantaskan diri anda, bahwa anda memang bisa sukses, bahwa anda pasti sukses.

2. OPTIMIS MELIHAT MASA DEPAN

Banyak orang yang begitu pesimis melihat masa depan. Karena masa depan memang tidak bisa kita lihat. Anda memang tidak perlu melihat jauh masa depan. Anda cukup tahu bahwa saat ini, apa yang anda lakukan sudah jelas akan mengantarkan anda kepada kesuksesan. Walaupun kesuksesan itu sendiri anda tidak bisa melihatnya. Seperti sebuah mobil yang menyusuri gelap malam, mobil itu hanya memiliki lampu yang menerangi jalan didepannya hanya beberapa belas meter saja, selebihnya semua gelap, tidak bisa dilihat. Tapi lihatlah, apakah mobil tersebut hanya bisa menjangkau belasan meter? Tidak, bahkan mobil tersebut bisa menjelajahi ribuan mil, sekalipun hanya memiliki lampu yang mampu menerangi jalan sepanjang belasan meter saja. Didalam hidup, lakukan hal yang positif yang mendekatkan kepada impian, dan pupuklah optimisme didalam diri anda. 

Ketika anda berpikir ingin menjadi pengusaha sukses, maka pastikan anda dijalan yang benar. Anda memulai usaha tersebut, anda belajar kepada mereka yang lebih ahli dibidang tersebut, anda selalu berpikir kreatif dan inovatif, dan lain sebagainya. Apa yang anda lakukan itu seperti lampu pada mobil tersebut, belasan meter bisa anda lihat, tapi sepanjang jalan tersebut bisa anda lihat. Apa yang anda lakukan hanya bisa anda gunakan untuk melihat hal yang akan terjadi hari ini atau esok pagi, tapi untuk beberapa bulan kedepan, beberapa tahun kedepan, anda tidak tahu. Tetapi, karena langkah yang anda lakukan sudah benar, maka optimis saja! Anda akhirnya sampai juga pada tujuan. Yakinlah kepada apa yang anda putuskan, yakinlah kepada apa yang anda lakukan. Bahkan, sekalipun tidak ada orang lain yang optimis, maka anda harus tetap yakin, tetap optimis. 

Ketika saya pertama kali mau membangun bisnis property, tidak ada yang percaya bahwa saya akan berhasil. Bagaimana mungkin bisnis bonafid dan padat modal seperti property bisa jalan dengan tanpa memiliki modal, tanpa pembiayaan perbankan? Mustahil! Tetapi, sekalipun tidak ada yang percaya, saya optimis bisa, saya optimis pasti berhasil. Dan hasilnya, hari ini semua orang baru percaya setelah saya sudah berhasil mencapainya. Resiko dibilang gila, nekat, penghayal, suka mikir yang muluk-muluk, dan lain sebagainya, adalah pemantik penyemangat bagi saya, untuk memupuk optimisme saya, bahwa saya pasti berhasil, saya pasti sukses. Saya tidak pernah berpikir akan gagal, yang saya pikir adalah, bagaimana jika berhasil, bagaimana jika laris, bagaimana jika sukses? Saya hanya memikirkan hal-hal positif saja, agar optimisme yang saya miliki terus terjaga dan menyala-nyala. Saya menghindari orang-orang negatif tersebut, walau resikonya, hampir-hampir saya hanya tinggal sendirian didalam mewujudkan impian tersebut.

3. TIDAK SUKA MENGELUH DAN FOKUS PADA SOLUSI

Didalam bisnis, pasti kita akan bertemu dengan masalah. Sehebat apapun anda merancang dan merencanakan suatu bisnis, maka anda pasti akan tetap menemukan masalah. Masalah bukanlah hal yang harus kita hindari, tetapi suatu hal yang harus kita hadapi. Bagi saya, sebuah kesulitan menjalankan suatu bisnis adalah sebuah keuntungan, artinya orang lain yang mau ikuti-ikutan bisnis yang saya jalankan, kebayakan hanya akan putus ditengah jalan karena tidak kuat dengan beratnya beban yang harus ditanggung dan dihadapi. 

Ketika bertemu masalah, saya tidak suka mengeluh. Saya tidak suka berdiam diri ketika ada masalah yang menerpa. Mengeluh hanya akan membuat masalah semakin terasa berat. Berdiam diri hanyalah akan membuat masalah semakin besar. Jangan pernah mengeluh, karena seorang entrepreneur itu bukanlah seorang pengeluh. Dia adalah orang yang selalu fokus pada solusi. 

Jika kita bertemu pada suatu masalah, kita memiliki 2 pilihan yang bisa kita ambil. 2 pilihan tersebut adalah:

Kita merasa tertekan,

yaitu adanya masalah membuat kita mengeluh, stress, dan akhirnya memudarkan semangat dan mengakibatkan kebangkrutan didalam bisnis.

Kita merasa tertantang.

Inilah pilihan yang saya ambil, ketika diterpa masalah, maka saya merasa semakin tertantang untuk membuktikan kepada orangorang, bahwa apa yang saya yakini itu benar. Bahwa saya bisa sukses, saya bisa berhasil. Anda bebas memilih yang mana, ketika bertemu dengan masalah. Apakah anda akan merasa tertekan? Atau anda merasa tertantang? Ketika anda merasa tertekan, maka anda akan berfokus kepada masalah, dan anda justru akan semakin menderita karena masalah tesebut. Jika anda memutuskan untuk merasa tertantang, maka anda akan fokus kepada solusi. Sehingga, berbagai upaya akan anda lakukan. Hal inilah yang akan membuat anda piawai didalam menjalankan bisnis.

4. MASALAH ADALAH PELUANG

Sebenarnya, ketika kita melihat suatu masalah, maka sebenarnya sekaligus kita sedang melihat sebuah peluang. Sebuah peluang tercipta karena adanya masalah. Jadi, jika anda ingin menemukan peluang, maka carilah, ada masalah apa disekita anda? Sebagai entrepreneur, jangan mengeluh, tapi carilah keluhan! Karena, ketika anda mendengar keluh kesah seseorang, disitulah ada masalah. Dan ketika anda menemukan masalah, maka disitulah ada peluang. Masalah dan peluang adalah 2 hal yang tidak bisa dipisahkan. Keberadaanya sama seperti adanya cahaya dengan terangnya, atau seperti api dengan panasnya, atau seperti air dengan basahnya. Tidak bisa dipisahkan. Jadi, saat anda bingung bagaimana menemukan peluang, maka tinggal cari ada maslah apa disekitar anda. 

Saya berikan contoh sederhana. Masalah: Jalanan rusak dan berlubang. Peluang: Bisa usaha tambal ban Masalah: Banyak anak nilai bahasa inggrisnya jelek. Peluang: Bisa buka kursus bahasa inggris. Masalah: Cari bahan bangunan susah karena dipelosok Peluang: Toko material bangunan Dan macam-macam masalah beserta peluangnya. Silakan anda asah keterampilan anda melihat masalah, sekaligus melihat peluangnya.

5. KEKURANGAN ADALAH KEKUATAN

Setiap orang diciptakan memiliki kekurangan dan kelebihan masing-masing. Tetapi jika anda jeli didalam melihat, sebenarnya kekurangan juga merupakan sebuah kelebihan yang tidak anda sadari. Banyak orang yang merasa memiliki banyak kekurangan, akan sangat sulit untuk mencapai kesuksesan. Kenapa? Karena kekurangan dianggap sebagai beban, sebagai kelemahan. Sehingga, bukannya mendorongnya menjadi lebih hebat, malah sebaliknya. Contoh sederhana saja: Saya sangat menyadari bahwa saya adalah orang yang tidak bisa fokus kepada 1 pekerjaan saja. Saya adalah orang yang senang ganti-ganti bisnis. Saya orang yang tidak konsisten terhadap suatu bisnis. Saya tadinya menganggap ini adalah sebuah kekurangan, karena dimana-mana, guru-guru bisnis mengajarkan agar kita harus fokus didalam mencapai kesuksesan. Ternyata, setelah berproses selama belasan tahun, saya baru tahu, bahwa ketidak konsistenan saya adalah sebuah kekuatan luar biasa yang dianugarahkan oleh Allah SWT. 

Kenapa ketidak konsistenan saya waktu itu membuat saya gagal hingga 12 kali? Karena saya belum bisa mengendalikan kekuatan itu dengan baik. Setelah saya tahu cara mengendalikan kekurangan (red: kelebihan) ini, justru saya malah sukses besar dengan memiliki banyak bisnis. Caranya, karena saya orang yang senang membuka bisnis, maka saya buka, saya bentuk sistem, lalu saya delegasikan tugas-tugas saya pada karyawan. Setelah itu, saya bisa buka bisnis lain lagi, bikin sistem lagi, delegasikan ke karyawan lagi. Begitu seterusnya. Saya merasa ketidak konsistenan saya dialam menjalankan bisnis ternyata adalah kelebihan dari Alloh agar saya bisa memiliki banyak bisnis, sehingga saya bisa memiliki banyak sumber penghasilan. 

Nah, mulailah anda mencari kekurangan apa didalam diri anda, dan anda manfaatkan kekurangan tersebut menjadi kekuatan Pandanglah semua hal, termasuk kekurangan, sebagai sebuah hal yang positif, maka anda akan menemukan, bahwa sesungguhnya sebuah kekurangan adalah sebuah kekuatan, sebuah potensi luar biasa yang sering kali tidak kita sadari, bahkan hingga meninggal dunia, banyak orang yang tidak sempat mengenali potensi luar biasa dari kekurangan yang dimilikinya. Bisa jadi, kekurangan yang anda miliki tersebut justru adalah kunci sukses yang selama ini anda cari-cari kemana-mana.

6. TIDAK BERHENTI SEBELUM BERHASIL

Saya memiliki sifat keras kepala, dan ini merupakan kekurangan yang saya miliki. Tetapi, karena saya tahu, bahwa setiap kekurangan adalah sebuah kelebihan yang bisa jadi merupakan kunci sukses kita, maka saya manfaatkan kekurangan saya ini menjadi sebuah kekuatan untuk menggali potensi yang luar biasa dialam diri saya. Ya, karena setiap orang punya potensi luar biasa, tetapi sering kali tidak bisa menggalinya. Saya keras kepala, dan saya memanfaatkannya untuk hal positif. Saya belajar sesuatu keterampilan, maka saya tidak akan berhenti sebelum saya berhasil menguasainya dengan baik. 

Banyak orang yang ketika belajar sesuatu itu tidak tuntas, baru belajar setengah sudah berhenti. Atau belajar sampai tuntas, tetapi tidak sampai terampil dan ahli, akhirnya keterampilan yang dimilikinya tersebut nanggung. Keterampilan dan pengetahuan yang nanggung semacam ini tidak akan terlalu membantu kehidupan anda. Karena ketika anda menguasai suatu keterampilan dan Cuma nanggung, maka anda tidak bisa menkonversi keterampilan tersebut menjadi sebuah mesin pencetak uang. Jadi, jika anda ingin belajar sesuatu, benar-benar harus sampai tuntas, dan bukan Cuma tuntas, belajarlah sampai terampil, dan buka cuma terampil, belajarlah sampai ahli. Jika anda ahli, maka anda akan dikejar peluang dimana-mana. Jadi, kalau selama ini anda banyak belajar, tapi semuanya cuma sekedar nanggung, maka jangan heran kalau yang anda pelajari itu semuanya tidak menghasilkan apa-apa.

7. SELALU MEMPELAJARI HAL BARU

Saya selalu meyakini, bahwa pengetahuan yang saya miliki sekarang ini masih sangat kurang dan jauh dari kata hebat. Karena itulah, saya selalu belajar kepada siapapun, dan lebih khusus saya senang belajar kepada mereka yang memang sudah terbukti berhasil. Banyak orang, karena merasa diri sudah cukup pandai, sudah cukup hebat, pada akhirnya mereka malas belajar dan berhenti. Sehingga, keterampilan atau pengetahuan yang mereka miliki saat ini sudah tidak uptodate, sudah ketinggalan jaman dan tidak efektif. Selain upgrade pengetahuan, saya juga suka belajar hal-hal baru. 

Karena didalam hal baru ini, saya nanti akan menemukan peluang-peluang baru yang bisa saya manfaatkan. Saya belajar sendiri tentang komputer dan sempat memiliki usaha kursus komputer, juga reparasi komputer, perakitan komputer, jaringan internet, dll. Dulu saya sempat menjadi pembicara dibidang teknologi komputer. Saya belajar sendiri EFT (Emotional Freedom Technique) yaitu ilmu terapi tanpa obat tanpa alat, teknik akupuntur tanpa jarum, hanya menggunakan ketukan jari tangan, dan hanya dalam waktu yang sangat fantastis, 5-10 menit bisa menyembuhkan macam-macam keluhan penyakit fisik maupun psikologis. Saya sudah 5 tahun sampai sekarang masih mengajarkan teknik ini melalui workshop, seminar, dan  private. Bahkan saya juga bekerjasama dengan berbagai lembaga formal untuk pelatihan EFT ini, seperti salah satunya adalah IAIN Walisongo semarang, jurusan psikoterapi. Saya belajar sendiri tentang NLP dan Parenting, saya mengajarkan teknik ini melalui seminar dan workshop. Saya belajar sendiri tentang property, dan saya mengajarkan didalam seminar dan workshop juga. Saya belajar sendiri tentang pendidikan, dan saya membuka sekolah gratis juga. Dan saya juga menjadi pembicara tentang pendidikan. Saya belajar sendiri bisnis online, dan saya malah menulis buku bisnis online, juga menjadi pembicara, trainer untuk seminar dan workshop bisnis online. Dan masih banyak lagi. Tapi ingat! Saya tidak mempelajarinya sekaligus. 

Saya pelajari 1, saya kuasai sampai terampil dan ahli. Saya praktekkan. Setelah saya sudah benar-benar ahli dibidang itu, saya baru belajar keahlian yang lainnya. Dan keahlian baru tersebut saya pelajari juga sampai benar-benar saya kuasai sampai ahli. Begitu seterusnya. Kenapa kita harus menguasai banyak keterampilan atau keahlian? Karena dengan memiliki banyak keterampilan dan keahlian, kita bisa memiliki banyak sumber income atau penghasilan. Setiap keterampilan bisa kita kembangkan menjadi sebuah peluang bisnis yang menguntungkan.    

8. CEPAT ACTION, TIDAK BANYAK RENCANA

Kita terbiasa diajarkan di bangku sekola dan kuliah untuk merencanakan semua yang akan kita lakukan. Sampai-sampai ada kalimat yang melekat erat di kepala saya dulu: “Gagal merencanakan adalah sama dengan merencanakan kegagalan” Wah, ngeri banget ya! Karena hal itulah, maka akhirnya banyak orang ketika ingin buka usaha, dia rencanakan dengan sebaik-baiknya. Dia rencanakan dengan sedetil dan seteliti mungkin. Tetapi yang jadi masalah adalah, kebanyakan orang akhirnya hanya terlalu asyik pada rencana, sehingga akhirnya malah tidak segera bertindak / action. Apalagi, ketika seseorang membuat rencana sehebat apapun, maka akhirnya bertemu masalah juga, dan yang tidak kebanyakan rencana juga akhirnya ketemu masalah, maka saya berpikir, daripada pusing-pusing mikir rencana akhirnya ketemu masalah juga, maka lebih baik tidak bikin rencana. Jadi, begitu dapat ide, langsung bergerak. Ada kekurangan, dilengkapi sambil jalan. Ada kelemahan diperkuat sambil jalan. 

Membuat rencana itu baik, tetapi jauh lebih baik adalah, merealisasikan rencana tersebut secepat mungkin. Jangan sampai anda hanya berhenti di perencanaan belaka! Jika anda adalah orang yang seperti saya, sering tenggelam keasyikan membuat rencana bisnis sampai lupa action, maka mulai sekarang, ga usah bikin rencana lagi, langsung action dulu. Baru sambil disempurnakan sambil bisnis jalan.

9. KESALAHAN ADALAH PRESTASI

Banyak orang takut membuat kesalahan didalam bisnis. Sehingga ketika menjalankan bisnis ya hanya begitu-begitu saja. Saya dulu banyak sekali melakukan kesalahan didalam berbisnis. Hal tersebut dianggap sebagai sebuah kebodohan dan kecerobohan. Tetapi, hari ini, saya menyadari, bahwa sekarang saya sedang memetik hasil dari kegagalan / kesalahan yang saya perbuat dulu. Karena banyaknya kesalahan yang saya buat dulu, sekarang saya jadi belajar dari pengalaman, saya jadi tahu, bagaimana seharusnya sebuah bisnis itu dijalankan. Saya jadi tahu, cara mengatasi masalah-masalah yang mendera bisnis saya sekarang, karena saya telah ditempa oleh masalah dimasa lalu. Saya jadi tahu solusi-solusi yang harus dilakukan juga oleh kawan-kawan yang berkonsultasi atau ikut mentoring bisnis dengan saya. Karena saya sendiri sudah banyak sekali mengalami masalah yang serupa dengan mereka yang saya alami dimasa lalu. 

Jadi dengan banyaknya masalah karena kesalahan yang kita lakukan, itu semacam pondasi bagi bangunan bisnis kita dimasa depan. Kita jadi lebih luwes, lebih terampil, lebih sigap didalam menghadapi masalah dimasa depan. Kita jadi lebih tajam intuisi bisnisnya, karena sudah berpengalaman dimasa lalu. Jadi, setiap kegagalan yang kita alami kemarin atau hari ini, jangan pernah dianggap sebuah kegagalan, tetapi ini adalah sekolah kehidupan, yang hasil dari kegagalan ini akan anda petik manfaatnya dimasa yang akan datang.

10. TIDAK TAKUT BANGKRUT

Yang paling ditakuti oleh pebisnis adalah bangkrut. Padahal, ketika anda memutuskan untuk terjun kedalam dunia bisnis, maka dapat dipastikan anda pasti akan mengalami yang namanya bangkrut. Saya sampai hari ini, belum pernah bertemu pengusaha sukses yang dari awal hingga keberhasilannya sekarang tidak pernah mengalami kegagalan atau kebangkrutan. Bahkan, semakin banyak kegagalan yang dialami, justru nantinya dia suksesnya akan semakin luar biasa. Bangkrut itu mutlak, semua harus menghadapinya bagi siapapun yang ingin sukses didalam bisnis. Jika bangkrut adalah syarat untuk mendekati kesuksesan, maka alangkah lucunya jika kita takut bangkrut, 

bukankah kalau sampai usaha kita bangkrut, itu artinya kita selangkah lebih dekat kepada kesuksesan? Bagaimana kalau sudah bangkrut, usaha lagi dan bangkrut lagi? Bukankah sejarah membuktikan, bahwa semakin banyak orang mengalami kebangkrutan/ kegagalan, dan dia memutuskan untuk tidak berhenti, maka mereka akhirnya bisa mencapai sukses yang jauh lebih luar biasa dibandingkan orang lain. Jadi, ketika anda sering mengalami kegagalan, merasa bahagialah, karena kesuksesan yang luar biasa sedang menanti anda. Yang perlu anda lakukan hanyalah terus berusaha, terus bangkit, hingga jatah kegagalan anda habis, sehingga yang tersisa hanyalah kesuksesan.

11. BEKERJA BERKALI-KALI LIPAT LEBIH KERAS DARI ORANG LAIN

Saya sebenarnya adalah orang yang pemalas. Serius, saya orang yang malas bekerja keras. Saya orang yang senang santai-santai, menikmati hidup. Tapi saya menyadari 1 hal, bahwa agar saya benar-benar bisa menjadi pemalas, maka saya harus bekerja keras terlebih dahulu. 

Saya berikan contoh langsung saja. Ketika saya belajar Facebook Marketing misalnya, setiap hari saya menghabiskan waktu hingga 15-18 jam sehari, untuk melakukan riset, melakukan uji coba, dan lain sebagainya. Bayangkan, jika orang hanya bekerja paling lama sebagai karyawan saja rata-rata hanya 8 jam sehari, dan itupun ada libur seminggu sekali, maka saya bekerja hingga 18 jam sehari dan tidak kenal hari libur. Tetapi, setelah berjalan beberapa bulan, baru saya bisa menikmati hasil, saya benar-benar bisa malas-malasan sekarang, tanpa khawatir penghasilan jadi terhenti. Karena sekarang sudah ada sistem yang mem backup bisnis online saya. Sehingga sekalipun saya malas-malasan, penghasilan tetap rajin masuk ke rekening saya. 

Jadi, satu-satunya cara agar kita bisa malas-malasan sesuka hati, adalah kita harus bekerja jauh melampaui orang lain, berkali-kali lipat lebih keras dari orang lain, lalu bentuklah sistem, maka anda bisa malas-malasan pada akhirnya

12. BISNIS ADALAH MEMBANTU ORANG

Selanjutnya, ini yang penting. Bahkan sangat penting. Bisins bukanlah melulu tentang uang. Bisnis adalah tentang membantu orang lain. Jika anda ingin bisnis anda lancar, anda harus berpikir lebih banyak untuk membahagiakan orang lain ketimbang anda berpikir untuk kebahagiaan anda sendiri. 

Di dalam bisnis itu harus ada sosial. Janganlah bisnis itu hanya tentang keuntungan dan uang. Jika tanpa adanya unsur sosial didalam bisnis anda, maka lihatlah, dalam waktu yang tidak lama, maka bisnis anda akan segera tutup dan bangkrut.

======================================================================

sekilas penulis

Much Nasrulloh Al Jufry

pengarang buku best seller Facebook Marketing:

Cara Berpenghasilan Rp. 30 Juta Sebulan Hanya Dari Facebook

Owner & CEO BumenJaya Propertindo

Owner & CEO Cyber Technology

Pemilik sekolah gratis MTs Khozainul Ulum dan

MA Teknologi di Kebumen, Jawa Tengah

Pendiri Pesantren Gratis “Alwi Al Jufry”

Pembicara dan Pelatih Bisnis (Online & Offline),

Penulis Buku Laris, Pelatih NLP (Neuro Linguistic

Programming),

Praktisi EFT (Emotional Freedom Technique)

dan Trainer Parenting, dll.

www.workshopfacebookmarketing.tk

SALES MAGIC!

Salah seorang Sales marketing property saya mengeluh, kok jualan susah banget. Sudah nawarin sana sini, susah untuk tertarik.

Sudah ada yang tertarik, sudah jelasin benefit produk, sudah jelasin ruginya kalau ga take action sekarang, tetap saja gagal closing.

Bahkan, ada yang tertarik, sudah diloby berkali-kali, enggak deal juga. Negosiasinya alot banget.

Dia pikir, mungkin karena jualannya rumah kali ya, jadi memang susah banget, karena harus banyak pertimbangan.

Suatu hari, ketika di kantor, waktu sales ini lagi ngeluh jualan susah, datang suami istri yang mau nanya-nanya rumah. Pegawai saya ini memperhatikan cara saya jualan.

Singkat cerita saja dialognya:

Customer (C): "Harga rumahnya tipe 45 berapa pak?"
Saya (S): "Kalau tipe 45 harga cash Rp. 185juta."

C: "Kok mahal ya pak, di kebumen kota ga segitu harganya, ini didesa kok mahal ya?"
S: "Bapak benar, harga saya memang lebih mahal dibandingkan yang lain. Malah termasuk jauh lebih mahal. Menurut bapak, kenapa harga saya mahal?"

C: "Lokasinya strategis ya pak?"
S: "Betul sekali pak. Lokasi kami sangat strategis dan nyaman. Lalu, apa lagi menurut bapak yang menyebabkan harga kami jauh lebih mahal?"

C:"Mungkin, karena struktur bangunannya bagus?"
S:"Betul sekali pak. Struktur bangunan kami bisa diuji kekuatannya. Bapak bisa juga ikut mengawasi pembangunannya, agar sesuai spesifikasi yang kita sepakati. Perumahan yang lain, 5 tahun saja banyak yang sudah minta renovasi."

C:"Oh, begitu ya pak. Apa harga itu harus cash?"
S:"Tidak pak, bisa cash atau kredit, dan kami kreditnya non bank, kredit syariah, tanpa riba, tanpa bunga, tanpa denda, tanpa sita. Jadi langsung dengan saya sebagai developer. Bisa ambil sampai 15 tahun juga. Ini daftar harganya."

C:"Hmm, bagaimana ya. Soalnya saya memang sudah punya rumah, cuma kepingin buat investasi saja."
S:"Beli atau tidak itu terserah bapak, bapak yang lebih paham."

C:"Ya sudah, saya ambil tipe 45, cash. Mana lokasi yang masih kosong?"
S:"Lebih baik lagi kalau kita sambil lihat lokasi langsung pak. Nanti kita bisa sambil bicarakan bapak mau desain interiornya seperti apa yang bapak butuhkan." ...... CLOSING.

Jualan rumah, ga pake lama, ga pake ngerayu2, 10 menit closing. Magic happens!

Sales saya pun melongo. Kok gampang amat!

Kenapa sih kok bisa jualan gampang? Tentu karena ada tekniknya. Dan teknik utama "Magic-nya" bukan pada dialog tersebut.

Magicnya adalah, saya menciptakan kepercayaan yang sangat kuat pada pikiran bawah sadar calon pembeli.

Pondasi utama didalam sales adalah TRUST / Kepercayaan! Dan itu yang saya lakukan ketika saya berkomunikasi dengan calon konsumen. Saya selalu ,membangun TRUST yang sangat kuat.

Ga banyak njelasin berbusa-busa, ga perlu ngerayu-ngerayu, ga perlu ngemis-ngemis apalagi sampai tipa-tipu, ga perlu banget. Bahkan, ga terlalu butuhpun bisa closing.

Nah, kalau mau MAGIC HAPPENS, Bangun TRUST dulu yang kuat ya! Jangan tahu2 jurusnya langsung closing.

TRUST saja belum terbangun dengan baik, eh tahu2 dah ditanya: "Jad beli ga pak?"
Ya jelas langsung jawabnya:"ENGGAAKKKKK!"

Silakan SHARING/BAGIKAN agar postingan ini tersimpan di beranda FB anda. Siapa tahu suatu hari anda mau baca lagi, ga susah carinya.

Semoga bermanfaat!

SUMBER : 

Much Nasrulloh Al Jufry
Penulis Buku Laris  
Facebook Marketing: Cara Berpenghasilan Rp. 30 Juta Sebulan Hanya Dari Facebook

7 Solusi AMPUH Menjual Stok Barang Sisa di Gudang!

Bagi Anda yg saat ini berbisnis di industri Retail, pasti Anda sering mengalami kondisi dimana stok barang Anda menumpuk banyak di gudang.

Tenang, sekarang Anda akan belajar bagaimana Cara Menjualnya.

Berikut 7 Solusi Menjual Stok Barang lama yang menumpuk di gudang:

#1 Garage Sales
Konsepnya adalah penjualan dilakukan di halaman depan toko. Disana dijual beberapa barang stok lama dg penawaran harga yg sangat spesial (penawaran yg mungkin tidak akan konsumen dapatkan seperti biasanya disaat melakukan pembelian secara reguler).

#2 Discount for Selected Item
Ada iming-iming Diskon. Beberapa barang stok lama bisa dijual dg diskon khusus misalkan up to 50%. Cantumkan harga sebelumnya yg biasanya sudah di mark up dan harga penawaran yg terbaru setelah didiskon.

#3 Packaging
Pada dasarnya masih tetap menggunakan stok lama, hanya saja tampilannya diubah menjadi lebih menarik lagi.

#4 Copy Writing
Ini menjadi penting khususnya dalam menyampaikan serangkaian kalimat yg biasanya disertai gambar ke dalam display promosi yg menarik dan persuasif.
Misal: Penawaran Spesial khusus hari ini Anda cukup membayar seharga Rp 99.000 utk mendapatkan barang ini, buy one get two, Diskon hingga 50 % khusus member.

#5 Kombinasi Baru-Lama
Paket Produk lama tsb dikombinasikan dengan barang yang baru. Dengan begitu valuenya akan naik. Dan orang akan tertarik untuk beli.

#6 Item for Barter Promo
Kerjasama dg bisnis lain. Mereka menggunakan produk Anda utk hadiah atau bonus.

#7 Display Change
Tata letak produk Anda akan sangat menentukan. Coba tempatkan produk lama berdekatan dg produk baru, disimpan paling depan, tulisan best seller, dll.

Jadi, sudah siap menghabiskan stok barang sisa di gudang?

(sumber: fb Yoga Zeminicho) 
kiki emoticon

10 Sites To Find The Best Stock Photography

Finding high quality stock photography to use in design has usually been expensive and laborious, and sites with free stock photography have been dubbed as 'not up to scratch'. Well we're here to cut out the garbage show off 10 free sites that have some genuinely high quality free stock photography. Get your bookmarks ready.

Pexels 2.0

Stock Up

StockSnap

Skuawk

Tookapic

Unsplash

The Stocks

Pixabay

Bucketlistly

Death To Stock Photo

(sumber: http://theultralinx.com)

The Death of Samurai : Robohnya Sony, Panasonic, Sharp, Toshiba dan Sanyo

Hari-hari ini, langit diatas kota Tokyo terasa begitu kelabu. Ada kegetiran yang mencekam dibalik gedung-gedung raksasa yang menjulang disana. Industri elektronika mereka yang begitu digdaya 20 tahun silam, pelan-pelan memasuki lorong kegelapan yang terasa begitu perih.

Bulan lalu, Sony diikuti Panasonic dan Sharp mengumumkan angka kerugian trilyunan rupiah. Harga-harga saham mereka roboh berkeping-keping. Sanyo bahkan harus rela menjual dirinya lantaran sudah hampir kolaps. Sharp berencana menutup divisi AC dan TV Aquos-nya. Sony dan Panasonic akan mem-PHK ribuan karyawan mereka. Dan Toshiba? Sebentar lagi divisi notebook-nya mungkin akan bangkrut (setelah produk televisi mereka juga mati).

Adakah ini pertanda salam sayonara harus dikumandangkan? Mengapa kegagalan demi kegagalan terus menghujam industri elektronika raksasa Jepang itu? Di Senin pagi ini, kita akan coba menelisiknya.

Serbuan Samsung dan LG itu mungkin terasa begitu telak. Di mata orang Jepang, kedua produk Korea itu tampak seperti predator yang telah meremuk-redamkan mereka di mana-mana. Di sisi lain, produk-produk elektronika dari China dan produk domestik dengan harga yang amat murah juga terus menggerus pasar produk Jepang. Lalu, dalam kategori digital gadgets, Apple telah membuat Sony tampak seperti robot yang bodoh dan tolol.

What went wrong? Kenapa perusahaan-perusahaan top Jepang itu jadi seperti pecundang? Ada tiga faktor penyebab fundamental yang bisa kita petik sebagai pelajaran.

Faktor 1 : Harmony Culture Error. Dalam era digital seperti saat ini, kecepatan adalah kunci. Speed in decision making. Speed in product development. Speed in product launch. Dan persis di titik vital ini, perusahaan Jepang termehek-mehek lantaran budaya mereka yang mengangungkan harmoni dan konsensus.

Datanglah ke perusahaan Jepang, dan Anda pasti akan melihat kultur kerja yang sangat mementingkan konsensus. Top manajemen Jepang bisa rapat berminggu-minggu sekedar untuk menemukan konsensus mengenai produk apa yang akan diluncurkan. Dan begitu rapat mereka selesai, Samsung atau LG sudah keluar dengan produk baru, dan para senior manajer Jepang itu hanya bisa melongo.

Budaya yang mementingkan konsensus membuat perusahaan-perusahaan Jepang lamban mengambil keputusan (dan dalam era digital ini artinya tragedi).

Budaya yang menjaga harmoni juga membuat ide-ide kreatif yang radikal nyaris tidak pernah bisa mekar. Sebab mereka keburu mati : dijadikan tumbal demi menjaga “keindahan budaya harmoni”. Ouch.

Faktor 2 : Seniority Error. Dalam era digital, inovasi adalah oksigen. Inovasi adalah nafas yang terus mengalir. Sayangnya, budaya inovasi ini tidak kompatibel dengan budaya kerja yang mementingkan senioritas serta budaya sungkan pada atasan.

Sialnya, nyaris semua perusahaan-perusahaan Jepang memelihara budaya senioritas. Datanglah ke perusahaan Jepang, dan hampir pasti Anda tidak akan menemukan Senior Managers dalam usia 30-an tahun. Never. Istilah Rising Stars dan Young Creative Guy adalah keanehan.

Promosi di hampir semua perusahaan Jepang menggunakan metode urut kacang. Yang tua pasti didahulukan, no matter what. Dan ini dia : di perusahaan Jepang, loyalitas pasti akan sampai pensiun. Jadi terus bekerja di satu tempat sampai pensiun adalah kelaziman.

Lalu apa artinya semua itu bagi inovasi ? Kematian dini. Ya, dalam budaya senioritas dan loyalitas permanen, benih-benih inovasi akan mudah layu, dan kemudian semaput. Masuk ICU lalu mati.

Faktor 3 : Old Nation Error. Faktor terakhir ini mungkin ada kaitannya dengan faktor kedua. Dan juga dengan aspek demografi. Jepang adalah negeri yang menua. Maksudnya, lebih dari separo penduduk Jepang berusia diatas 50 tahun.

Implikasinya : mayoritas Senior Manager di beragam perusahaan Jepang masuk dalam kategori itu. Kategori karyawan yang sudah menua.

Disini hukum alam berlaku. Karyawan yang sudah menua, dan bertahun-tahun bekerja pada lingkungan yang sama, biasanya kurang peka dengan perubahan yang berlangsung cepat. Ada comfort zone yang bersemayam dalam raga manajer-manajer senior dan tua itu.

Dan sekali lagi, apa artinya itu bagi nafas inovasi? Sama : nafas inovasi akan selalu berjalan dengan tersengal-sengal.

Demikianlah, tiga faktor fundamental yang menjadi penyebab utama mengapa raksasa-raksasa elektronika Jepang limbung. Tanpa ada perubahan radikal pada tiga elemen diatas, masa depan Japan Co mungkin akan selalu berada dalam bayang-bayang kematian.

(sumber: Yodhia Antariksa via http://strategimanajemen.net/)

4 Tipe Customer yang Perlu Anda Ketahui

Sadarkah Anda, 80% Omzet Anda dihasilkan dari 20% Customer Anda?

Itulah Hukum Pareto....

Fokuslah pada 20% yang Menghasilkan 80% Omzet Anda.
Supaya Anda tahu kepada siapa yg harus Anda fokuskan, Anda harus tahu 4 Tipe Customer ini:

#1 Tipe A (Asyik)
Mereka orang yg suka beli, berkali2, mengajak teman2nya, bayarnya tepat waktu, nggak pernah minta diskon. Pokoknya Asyik lah! Gurih!

#2 Tipe B (Bagus)
Mereka orang yg suka beli, berkali2, bayarnya tepat waktu, nggak pernah minta diskon, sayangnya jarang ngajak teman2nya utk beli di Anda juga. Tapi tak apa, ini cukup Bagus!

#3 Tipe C (Cape)
Mereka org yg suka beli, berkali2, tapi jarang ngajak teman2nya, suka telat bayarnya, sering minta diskon. Pokoknya Cape deh!

#4 Tipe D (Dadah)
Mereka org yg suka beli, tapi nggak rutin, jarang ngajak teman2nya bahkan seringkali ngomong jelek tentang Anda ke teman2nya, bayarnya pun suka telat, dan suka minta diskon gede. Nah yg kaya gini Dadah aja dah!

Jadi, kalau Anda ingin menggunakan Hukum Pareto, fokuslah hanya pada Customer A dan B. Cintai mereka dan perlakukan mereka dg Luar Biasa!

Kalau yang C dan D, biarkan saja berjalan apa adanya. Jangan buang waktu Anda hanya utk melayani mereka.

Salam Melangit 

(sumber: fb Yoga Zemenicho)